現代の資金調達手段の中でも、近年注目を集めているクラウドファンディング。
新しいアイデアやプロジェクトに対して、多くの支援者から資金を集めることができるため、非常に人気のある方法です。
しかし、実際にクラウドファンディングを始めようとすると、「どうすれば成功するのか」「どのように進めるべきか」といった疑問が浮かぶ方が多いのではないでしょうか。
そこで今回は、クラウドファンディングの基本的な流れと、成功のためのコツについて詳しく解説します。
そもそもクラウドファンディングって、誰でもできるの？
このように思っている方は多いのではないでしょうか。
結論から言うと、誰でも挑戦できます！！
クラウドファンディングは、大企業だけが活用するものではありません。
個人経営の飲食店や新規事業、副業としてクラウドファンディングを始める人もたくさんいます。
特に個人や小規模な企業がクラウドファンディングで成功を目指す際には、以下のポイントを押さえることが重要です。
プロジェクトを支援することで、支援者が得られるメリットを具体的に伝えることで、より多くの支援を集めることができます。
②共感を呼ぶストーリーを伝える
プロジェクトを始めた背景や理由を丁寧に説明し、支援者が「応援したい」と感じるストーリーを作りましょう。
具体的なエピソードや情熱を交えることで、支援者の心に響きやすくなります。
③独自性のあるリターンや特別感を演出する
リターンには、支援者が「ここでしか手に入らない」と感じる特別なアイテムを設定しましょう。
限定版の商品や感謝のメッセージが添えられたアイテムなどが効果的です。
クラウドファンディングで成功するためには、この３つの要素を意識してプロジェクト作成に取り組むことをおすすめします。
クラウドファンディングの基本的な流れ
クラウドファンディングは、商品やサービスを形にするために以下のステップを順番に進めていきます。
具体的には、リサーチや準備からリターンを支援者に届けるまでの流れで構成されています。
それぞれのステップは計画的に進めることが重要です。
ここからは、クラウドファンディング全体の流れと各ステップでのポイントについてご説明します。
STEP１：プロジェクト実行前の準備
クラウドファンディングを成功させるには、事前準備がとても重要です。
ここでは、プロジェクト実行前にやるべきポイントを解説します。
（１）プロジェクトの目標を考える
クラウドファンディングを始める前に、以下の目標を明確にしましょう。
・資金を集める
プロジェクトを実現するために必要な金額を調達することが基本的な目的です。
新製品の開発費用や、イベント開催費用など、具体的な使途を明確にしましょう。
支援者に対して、集めた資金の使い道を透明性を持って説明できるようにしておくことが重要です。
・プロジェクトの認知度を拡大する
「この問題をもっと多くの人に知ってほしい」「ブランドの認知度を上げたい」など、資金だけでなく認知拡大を目的にするケースもあります。
SNSやメディアで拡散されることで、想いや活動を多くの人に知ってもらうチャンスになります。
・支援者や仲間を集める
クラウドファンディングを通じて、あなたのプロジェクトや活動に共感し、応援してくれる支援者を集めることができます。
これにより、テストマーケティングやコミュニティ作りとしても活用できます。
将来的な顧客やファン獲得のきっかけ、プロジェクト後も継続的な関係を築くことを目指しましょう。
（２）市場調査を徹底的に行う
プロジェクトを成功させるには、十分な市場調査が欠かせません。以下のポイントを意識して調査を行いましょう。
・市場のニーズを確認する
ターゲット層がどのような商品やサービスを求めているのかをリサーチします。
アンケートやヒアリングを実施し、実際の声を集めることも効果的です。
さらに、SNSの投稿やレビュー、購買データの分析を通じて、顕在的なニーズだけでなく潜在的なニーズも把握することが重要です。こうした調査結果をもとに、ターゲット層に寄り添った商品・サービスの開発や、より効果的なマーケティング戦略の立案につなげていきます。
・成功事例を分析する
同じジャンルや似た規模のプロジェクトがどのように成功したのかを詳しく調べ、参考にします。
また、成功したプロジェクトの広報方法や支援者とのコミュニケーション方法も確認しましょう。
加えて、成功事例だけでなく、うまくいかなかった事例も調査することで、失敗を避けるための学びを得ることも大切です。
・競合をチェックする
他のプロジェクトとの差別化ポイントや、自分のプロジェクトの改善点を見つけるために競合を調査します。
その際、競合の強みや弱み、市場での立ち位置、ターゲット層、提供価値などを分析し、自社のプロジェクトに活かせるポイントを明確にします。
さらに、最新のトレンドやユーザーのニーズを把握することで、より魅力的で競争力のあるプロジェクトへと進化させていきます。
（３）リターン内容を決める
支援者に対して、魅力的でありながら実現可能なリターンを提供することが成功のカギとなります。
・リターンの内容を具体的にする
商品、サービス、限定アイテム、イベント参加券など、支援者が「支援して良かった」と感じるものを用意します。
さらに、支援者の期待を超える特典や、プロジェクトのストーリーに共感できるような特別な体験を提供することで、満足度を高め、リピーターや口コミによる新たな支援者の獲得につなげます。
また、リターンの内容がプロジェクトの理念やコンセプトと一致していることも重要です。
・複数の価格帯でリターンを用意する
平均支援単価を考慮し、幅広い支援者層に対応できる価格帯を設定することが大切です。
商品ジャンルによってリターンの価格帯は異なりますが、1,000円台から10,000円以上まで幅広く設定できれば理想的です。
また、支援金額に見合った価値のあるリターンを設計し、限定性や特別感のある商品やサービスを含めると効果的です。
・提供の実現性を確認する
設定したリターンが確実に提供できるよう、生産量、コスト、生産体制、配送方法を事前に計画しておきましょう。
制作コストと配送費用を詳細に計算し、支援者数が想定以上に増えた場合の対応策も準備しておくことが重要です。
（４）目標金額を決める
プロジェクトの成功には、現実的な目標金額の設定が重要です。
・必要最低金額の算出
プロジェクトを実現するために最低限必要な費用を計算し、それを基準に目標金額を決めます。
以下のようなコストを細かく洗い出し、予期せぬ出費にも対応できるよう余裕を持った予算を組むことが重要です。
- 商品・サービスの開発費（試作・製造・デザインなど）
- 人件費（チームメンバー、外部パートナーなど）
- マーケティング費用（広告、プロモーション、広報活動など）
- リターンの制作・発送費（特典アイテムの製造・配送など）
- プラットフォーム手数料（クラウドファンディングサイトの手数料）
- 予備費（予期せぬコストやリスク対応）
・達成可能な金額を見極める
あまりに高すぎる目標を設定すると達成が難しく、逆に低すぎるとプロジェクトの実行が困難になる可能性があります。
支援者の規模や市場の反応を分析し、現実的な金額を設定しましょう。
・早期達成を狙う戦略
目標額の30%を早期に達成すると、プロジェクトの信頼度が増し、より多くの支援者を呼び込めると言われています。
開始直後に支援を集めるために、事前にファンや関係者にアピールすることが重要です。
STEP２：プラットフォームを決める
クラウドファンディングは、プロジェクトの目的や支援者へのリターンの形によって、いくつかのタイプに分かれます。
購入型クラウドファンディング
【特徴】
クラウドファンディングでは最も一般的に使われており、支援者が資金を提供し、その見返りとして商品やサービスを受け取る方式です。
適しているプロジェクト：新商品の開発・テストマーケティング等
代表的なプラットフォーム：CAMPFIRE、Makuake
寄付型クラウドファンディング
【特徴】
社会貢献や地域活性化などを目的とし、一般的に支援者はリターンを求めず寄付を行います。一部の場合では感謝状や活動報告書が提供されます。
適しているプロジェクト：被災地支援や環境保護、地域活性化や教育支援プロジェクト等
＜代表的なプラットフォーム：CAMPFIRE、READYFOR＞
融資型クラウドファンディング（ソーシャルレンディング）
【特徴】
個人投資家が企業に資金を貸し付け、利息を受け取る形式です。
実行者は事業資金の調達を目的としてプロジェクトを実施します。
支援者は投資リターンを得ることを目的として支援を行い、金融商品の性質を持ちます。
適しているプロジェクト：中小企業の資金調達、高額資金が必要なインフラプロジェクト等
＜代表的なプラットフォーム：クラウドバンク、Funds＞
株式型クラウドファンディング
【特徴】
支援者に未公開株式を発行し、資金を調達する方式です。支援者はリスクを負いますが、大きなリターンの可能性もあります。
適しているプロジェクト：ベンチャー企業の成長を目指すプロジェクト、将来的な市場拡大を見据えた事業計画等
＜代表的なプラットフォーム：FUNDINNO、イークラウド＞
投資型クラウドファンディング
【特徴】
支援者がプロジェクトに資金を投資し、成果に応じて分配金や利息を受け取る方式です。金融商品としての側面があります。
適しているプロジェクト：事業拡大や新規事業立ち上げ、ベンチャー企業の資金調達等
＜代表的なプラットフォーム：FUNDINNO、イークラウド＞
それぞれの特徴を理解し、自分のプロジェクトに合ったクラウドファンディングプラットフォームを選択しましょう。
STEP３：プロジェクトページの作成
プロジェクトページは支援者との最初の接点となる重要な要素です。
プロジェクトの目的や背景、実現したい未来像を明確に伝えるとともに、具体的な実行計画やスケジュール、資金の使途なども分かりやすく説明する必要があります。
特に重要なのは、魅力的なビジュアルとストーリー性のある文章の組み合わせです。
写真や動画を効果的に活用し、プロジェクトの魅力を視覚的に伝えることで、支援者の理解と共感を得やすくなります。
おすすめのページ設計
①自己紹介
プロジェクトオーナー本人もしくは団体・企業の簡単な自己紹介をします。
②このプロジェクトで実現したいこと
・プロジェクトの内容を記載します。
※イベントの場合は、どのようなイベントか、開催日時、出演者情報等
・こだわりや特徴の説明を詳しく記載します。
③プロジェクトを立ち上げた背景
・なぜこのプロジェクトっを行うことになったのか背景を説明します。
④これまでの活動
・これまで個人、団体、企業で取り組んできたことがあれば記載します。
⑤資金の使いみち
・集まった支援金を何に使用するのか具体的に記載します。
⑥リターンについて
・リターン内容の説明や詳細を記載します。
支援者が必ずチェックする重要な部分となります。
⑦応援コメント
プロジェクトを応援してくださっている関係者や著名人など、協力者がいる場合はコメントを掲載することで、プロジェクトへの信頼が高まります。
⑧最後に
プロジェクトに対する熱い思いやメッセージなどを記載しましょう。
STEP４：プロジェクトの審査
クラウドファンディングのプロジェクトページを作成した後、プラットフォームの運営会社による審査を受ける必要があります。
審査はプロジェクトが適切であるかを判断する重要なプロセスであり、すべてのプロジェクトが審査を通過できるわけではありません。
審査の目的
（１）プロジェクトの実現の可能性の確認
プロジェクトページに記載された内容が現実的かつ実行可能であるかを確認し、資金使途やスケジュールの計画性が問われます。
（２）法令遵守の確認
プロジェクトが法律や規制に違反していないことをチェックします。
例えば食品や医療関連では必要な許可が取得されているかを審査します。
（３）支援者への信頼性の提供
虚偽の情報や支援者を惑わせる誇張表現がないかをチェックします。
信頼できるプロジェクトとして支援者に安心感を与えることが目的です。
運営会社の審査では変更点や改善点などのアドバイスを受けることができます。
その際は、積極的に取り入れてプロジェクトページをさらに魅力的にブラッシュアップしましょう。
STEP５：プロジェクトの開始＆宣伝・拡散活動
審査が完了し、プロジェクトの準備が整ったら、いよいよプロジェクトを開始します。
しかし、プロジェクトを公開しただけでは支援が集まるわけではありません。
クラウドファンディングを成功させるためには、適切な宣伝・広報活動が欠かせません。
プロジェクトの進捗状況や裏話、関連ニュースなどを定期的に発信することで、支援者の関心を維持し、新規支援者の獲得にもつながります。
実践すべき宣伝・拡散方法
（１）SNSの活用
SNSは、プロジェクトの認知度を高め、支援者との距離を縮める強力なツールです。
プロジェクトの進捗状況、支援者の声、リターン情報などを定期的に投稿します。
XやInstagramを活用し、プロジェクト専用のハッシュタグをつけることで、多くの人にリーチできます。
（２）Web広告の活用
ターゲット層に効率的にアプローチするため、Web広告を活用しましょう。
リスティング広告、SNS広告、リターゲティング広告が効果的です。
（３）知人・友人に共有を依頼
支援者にプロジェクトを友人や知人に紹介してもらうよう促します。
口コミは信頼性が高く、新しい支援者を獲得するために有効です。
STEP６：プロジェクト終了後のアクション
クラウドファンディングのプロジェクトが終了した後は、リターンの発送準備を進めると同時に、支援者との関係を深めたり、次のステップを準備したりする重要な期間です。
以下に、終了後に行うべき活動を解説します。
（１）支援者への感謝を伝える
クラウドファンディングは支援者の存在なしには成り立ちません。
プロジェクト終了後は感謝の気持ちを伝えることで、支援者との信頼関係を築きます。
すべての支援者に対し、お礼のメッセージを送り、「プロジェクトを支えてくれたおかげで成功しました」という感謝の気持ちを具体的に伝えましょう。
SNSでも同様にプロジェクト終了報告を投稿し、感謝の気持ちを伝えましょう。
写真や動画を活用すると、より多くの共感を得られます。
（２）リターンの実施
プロジェクト終了後の活動を誠実に行うことで、支援者との信頼関係を深めるだけでなく、将来的な成功の基盤を築くことができます。
クラウドファンディングのリターン実施は、「支援者への感謝の気持ちを形にする」大切なプロセスです。
スケジュール管理や品質管理を徹底し、支援者に満足してもらえるよう努め、スムーズに実施しましょう。
（３）支援金の入金
プロジェクト終了後、クラウドファンディングのプラットフォームに規定の手数料を支払った後、残りの金額が実行者に振り込まれます。
まとめ
今回は、クラウドファンディングの流れや成功するコツについて詳しく説明しました。
クラウドファンディングは、資金調達だけでなく、新たな顧客とのつながりを築き、プロジェクトや商品の認知度を広めるための強力な手段です。
初心者の方でも、適切なプラットフォームの選定や明確な目標設定、共感を呼ぶストーリー作りを意識することで、成功への道が開けます。
また、事前の集客やプロモーション活動を計画的に行い、支援者とのコミュニケーションを大切にすることで、プロジェクトの魅力を最大限に引き出せます。
本記事で紹介したノウハウを活用すれば、クラウドファンディングの成功率を大幅に高めることが可能です。
しかし、初心者の方にとっては、プロジェクトの準備や運営に関して不安を感じることもあるかもしれません。
実際にクラウドファンディングを成功させるには、多くの専門的な知識や準備が求められます。
LEOでは、
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