BNIについて
BNIとは、世界最大規模のビジネスコミュニティーで世界で31万人以上のメンバー、日本でも13,000人を超えるメンバーがビジネスを交わし合ってお互いのビジネスを拡大させていくマーケティング組織です。
私がビジネスを展開する広島県では、2021年に最初のグループ（BNIではチャプターと呼ぶ）が出来、2024年7月現在4つのグループ、180名近い経営者の方が参加しています。
経営者は常にビジネスのことを考えますが、その中でも「ビジネスの拡大」や「顧客獲得」については特に関心が高いのではないでしょうか。
BNIではGivers Gainの理念の元、信頼できる仲間たちとビジネスを交わし合う機会を生み出します。
質の高いビジネスチャンスを獲得する為に最も効果的なのは「信頼出来る人からの紹介」であるというのは経営者であれば誰しもが実感したことがあることではないでしょうか。
BNIでは体系的且つ再現性のある「信頼出来る人からの紹介」を獲得することが出来る。これは私が実感してきているところです。
同じグループの中で、時にはグループの垣根を越え、国の垣根を越え、ビジネスを交わしあう。また、協業体制を築いていくなどビジネスの拡大や顧客獲得を最大化出来る仕組みがBNIにはあります。
信頼出来る仲間との関係構築
BNIでは「信頼関係の構築」を重要視しています。
私の考えというのも多分に入っていますが、経営者は孤独です。少なくとも私はそうでした。
苦しい時に相談する相手もおらず、見えを張って「苦しさが見えないようにする」。相手が近ければ近いほど相談できない。私はそんなタイプでした。
そんな私でしたが、BNIで最初のグループを一緒に立ち上げたメンバーと苦しい時期を一緒に乗り越え、お互いのビジネスについても散々話し合い、毎週の定例会で顔を合わせることで今までの自分では考えられないくらい多くの悩みを相談し、苦しさを共有しました。
そんな「仲間」と出会えたのは自分にとって大きな財産であり、BNIに対して大きな感謝をしています。
そんな信頼出来る仲間が自分のビジネスを本気で理解し、自身のかけがえのない人脈を紹介してくれる。そんな仲間からの紹介に対して本気でビジネスで返す。
そして、そんな信頼出来る仲間に対して、自分も紹介し、お互いのビジネスを応援しあう。
この一つの「形」は、私がBNIで最もいいと思っている部分でもあります。
「信頼関係を構築する」
BNIというビジネスに特化したコミュニティーの中においてここに重きを置いているからこそ、ビジネスを最大化させるのだと私は思います。今、私はもう孤独ではありません。
なんでも話せて、苦しい時に相談出来る最も重要な仲間達がBNIにいます。
取り組み次第でビジネスが広がる。ビジネス拡大に対するBNI活用
BNIで信頼出来る仲間からの質の高い紹介を受ける機会が出来ることは前項で話しました。
でもBNIを有効活用することでもっとビジネスを拡大することが可能です。
冒頭でお伝えした通り、広島では４つのグループ、合計180名弱のメンバーがビジネスを交わし合っています。
同じグループ内において「1専門分野1名しか在籍できない」というルールがあり、それによってメンバーは自身が在籍するグループ内ではビジネスを独占することができます。
グループによって特定の専門分野のプロフェッショナルが在籍していないグループもあり、そうなれば他グループのBNIメンバーに必然的に紹介していくため、専門分野として尖っているほど紹介を受けやすい傾向があるのも特徴です。
また、同じ専門分野の方が他グループにいる場合にも競合ではなく、情報交換やお互いの強みを活かした「協業相手」として、よりビジネスを拡大するためのチームになり得るのもBNIの特徴的な部分だと思います。
それは県をまたいでも同じことが言えます。
BNIのメンバーには県を跨いでビジネス拡大している方が多くいらっしゃいます。
例えば私はクラウドファンディング支援のビジネスをしていますが、クラウドファンディングではより支援者のイメージを膨らませるために「写真」がとても重要なポイントになります。
広島県内には信頼出来るカメラマンがいて、広島県のお客様から支援のご依頼を受ける場合にはその方に写真撮影を依頼します。
ですが、例えば北海道のBNIメンバーからクラウドファンディング支援のご紹介をいただいた場合、広島県のカメラマンの方に依頼をすると交通費などが必要となりクライアントの費用負担が増えてしまいます。
そこで、BNIを活用して北海道でカメラマンをやっている方と交流を持ち、ビジネスにおける協業関係を築けば北海道のクライアントであれば北海道のカメラマンの方に撮影をしていただくという仕組みができます。
そのようにして全国のBNIメンバーと協業体制を築き、どこからのご依頼にも同じ価格で質の高いサービスを届けることが出来るという事ができます。
同じく、海外のBNIメンバーとも協業体制が築けるため、広島でお好み焼き屋さんを営んでいる方が海外へFC展開するなどもBNIを活用すれば最短で実現することが可能だと私は思います。
スタートアップ・新規事業を開始する時にこそ活用すべきBNIの仕組み
私は、BNIはスタートアップ・新規事業を開始した方にこそおすすめしたいと思います。
もちろん、すべてのビジネスマンに対してとても有効な仕組みですが、スタートアップ・新規事業を開始した方はこれから急速にビジネスを拡大していく強い思いを持った方が多いのではないでしょうか。
そういったフェーズの方々にとって重要な多くのポイントに対してBNIは活用出来ると考えます。
ビジネス拡大、信頼出来る仲間との関係構築、より広い協業体制の構築、ビジネス獲得、業界の先をいく方々からのアドバイス、県外・グローバルのつながりを持てるなど、あらゆる面において活用できる要素があります。
また、BNIにはマーケティングにおけるトレーニングも充実しているため、経営者としての学びも多く自分を高める事ができます。
他のビジネスコミュニティーもそれぞれ素晴らしい要素があり、それぞれ得ることは大きいと思いますが、こと「ビジネスに特化した」場合にはBNI以上のコミュニティーはないと断言できます。
特に今、広島では新たなグループを2つ立ち上げているところです。
1つは福山地域でビジネスを拡大していく方々のためのグループ。
もう一つは起業・新規事業開始して3年11ヶ月以内、これから1年以内に起業・新規事業を開始する方々のためのグループです。
立ち上げ中でしか得ることができない信頼関係や、文化形成、広島地域全体におけるビジビリティーの向上など立ち上げでしか得られないメリットも多いため、この段階から関わることでよりBNIの価値を最大化できます。
最後に
BNIについての概要をお伝えしましたが全てをお伝えできているわけではありません。
ここに記載している内容は私自身がBNIに関わる中で感じたことや、おすすめしたいポイントについて記述しているだけですので、詳しいことを知りたい場合にはぜひ以下のお問い合わせよりご連絡ください。
詳細について、お話させていただければと思います。
最後までお付き合いいただきありがとうございます。
